Chystáte se prodat nemovitost a vybrali jste si pro tento účel zprostředkovatele ve formě realitní kanceláře? Podíváme se na zoubek tomu, za co se vlastně platí provize. Také vysvětlíme, jak funguje zprostředkovatelská smlouva a na co si dát při výběru realitky pozor. Pro ty, kteří by se realitce raději vyhnuli, zase máme tip, jak prodat nemovitost svépomocí.
Zprostředkování spočívá v tom, že si osoba za sebe zvolí zprostředkovatele, který dostane na starost uzavření smlouvy s třetí osobou. Za tento úkol pak zprostředkovateli náleží provize. Zprostředkovatel má přitom obvykle na starost nejen samotné zprostředkování podpisu smlouvy, ale často i další související činnosti.
Na nemovitostním trhu se v roli zprostředkovatele nejčastěji setkáte s realitní kanceláří, která za vlastníka nemovitosti vyřídí veškeré činnosti související s prodejem nemovitosti a na oplátku si za své služby vezme provizi. Nejčastěji se bude jednat o procentuální částku pohybující se mezi 3-6 % z celkové prodejní ceny. Často si ale realitky žádají i bonusy za to, že se jim podaří prodat nemovitost za více, než bylo původně stanoveno.
Nechte si ji raději zkontrolovat advokátem. Jen tak budete mít jistotu, že skutečně víte, co podepisujete a nenecháte se napálit.
Zprostředkovatelský vztah zakládá smlouva o zprostředkování prodeje nemovitosti. Ta musí mít písemnou podobu a obsahovat několik základních informací:
Tip: V případě, že realitní kancelář nechá zprostředkovatelskou smlouvu na vás, neobracejte se na vzory, které naleznete zdarma na internetu. Mohou být zastaralé nebo obsahovat chyby, které mohou vést až k neplatnosti celé smlouvy. Raději se obraťte na naše advokáty, kteří vám vypracují smlouvu přesně podle vašich představ.
Správná realitní kancelář by měla nabízet široké portfolio služeb souvisejících s prodejem nemovitosti, od úplného počátku až po podpis kupní smlouvy. Mezi tyto služby by měla patřit:
Tip: Realitní kanceláře často nabízí úschovu kupní ceny na jejich vlastních účtech. Bezpečnější variantou je ale zvolit třetí stranu ve formě notáře nebo advokáta. V Dostupném advokátovi účtujeme za úschovu bez ohledu na její výši. Ačkoliv pojištění profesní odpovědnosti musí být uzavřeno na minimální výši 7 milionů Kč, jsme pojištěni na 50 000 000 Kč.
Ne všechny realitní kanceláře a realitní makléři jsou si rovni, proto je třeba pečlivě vybírat. Zejména si dávejte pozor na to, jestli realitní kancelář zaměstnává zkušené realitní makléře, kteří za s sebou mají úspěšné prodeje. Měli byste také volit takovou realitku, která využívá nových technologií a přizpůsobuje se trendům na nemovitostním trhu tak, aby byla schopna držet krok s ostatními nabídkami.
Správná realitní kancelář by měla mimo jiné zaměstnávat, případně spolupracovat s dalšími odborníky, jako jsou finanční poradci nebo právníci. Jen díky tomu vám dokáže nabídnout skutečně široké portfolio služeb a ušetřit vám spoustu starostí.
Vyplatí se vám také volit realitní kancelář, která působí přímo v oblasti, kde nemovitost prodáváte. Díky tomu totiž budete mít větší jistotu, že se na místním nemovitostním trhu skutečně vyzná a dokáže mu přizpůsobit prodejní strategii.
Zároveň se vyplatí připomenout, že není radno podepisovat nic čemu nerozumíte nebo o čem si nejste stoprocentně jistí. Raději si nechte veškeré smlouvy zkontrolovat a vysvětli profesionálem.
Kromě nedostatečných služeb je ale třeba dávat si pozor i na podvody ze strany realitních kanceláří. Příkladem takového podvodu může být třeba starý trik s bohatým zájemcem, který je ve skutečnosti nastrčený realitní kanceláří a nemovitost si nekoupí. Realitka vás ale ještě předtím přiměje podepsat exkluzivní smlouvu a už vás má na háčku.
Pokud nechcete využít služeb realitní kanceláře, můžete vzít prodej nemovitosti do vlastních rukou. K tomu bude nutné podniknout kroky, které jsme uvedli výše – tedy zjistit veškeré informace o prodávané nemovitosti, vytvořit inzerát a dobře ho propagovat. V tomto kroku určitě nepodceňujte důležitost profesionálních fotek a nejlépe i videa. Přece jen na první pohled vybíráme očima. Stejně tak bude na vás následné jednání se zájemci a prohlídky. K samotné rezervační smlouvě a následné kupní smlouvě už bychom vám ale důrazně doporučili pozvat si na pomoc advokáta.
Pokud zvolíte Dostupného advokáta, připravíme pro vás perfektní balíček všech potřebných smluv (především rezervační, kupní a smlouva o smlouvě budoucí) bez právních nedostatků. Nenecháme vás zkrátka podepsat smlouvu, která by vás poškodila. Díky našim službám budete moci ušetřit až desítky tisíc za provizi realitní kanceláři.
Tip: Více o tom, jak na prodej nemovitosti bez realitky se dozvíte v našem starším článku.
Tým online právníků Dostupný advokát vám jej vyřeší.
Hledáte odpověď na konkrétní právní otázku? Napište nám ji a do 48 hodin budete mít k dispozici odpověď od některého z našich advokátů. Máme specialisty na všechny oblasti práva a garantujeme tak vysokou odbornost našich advokátů.
Ondřej je ten člověk, v jehož hlavě uzrál nápad poskytovat advokátní služby online. Právním službám se věnuje již déle než 10 let a rád klientům pomáhá, když si nevědí rady s právními problémy.
Není to poprvé, co spolupracuji s touto právní kanceláří. Má zadání jsou od jednoduchých výpovědí ke složitějším uzavíráním smluv, zejména ve skutečnostech, na které zákon nepamatuje. Ani toto není problémem pro tuto právní kancelář. Pokud klient akceptuje to, že i záporná odpověď – ve smyslu dál do toho nepůjdeme – je vlastně řešením. A tady (zobrazit více) Není to poprvé, co spolupracuji s touto právní kanceláří. Má zadání jsou od jednoduchých výpovědí ke složitějším uzavíráním smluv, zejména ve skutečnostech, na které zákon nepamatuje. Ani toto není problémem pro tuto právní kancelář. Pokud klient akceptuje to, že i záporná odpověď – ve smyslu dál do toho nepůjdeme – je vlastně řešením. A tady jako klient pociťuji sílu právní kanceláře, že je věc konzultována z různých úhlů a pozor, peníze zde nejsou na prvním místě. Zastupitelnost kvality kvalitou doplněním z jiné oblasti- já říkám za rohem, co se přirozeně hned nevidí – může být rada od právníka pro klienta nesrozumitelnou, ale pokud klient věnuje maximální péči konzultaci a skutečně odevzdává pravdivé a snaží se i úplné informace, nemůže být negativní odpověď – ve smyslu dál do toho nepůjdeme – negativní, ale konstruktivní. A proto souhlasím s názorem že pravdivé informování kanceláře již od počátku (člověk sám bez vzdělání a právnické praxe není neomylný) zjednodušuje další postup a řešení vznikají takříkajíc současně, ve spolupráci. Zastupitelnost, ochota pomoci, rychlost, dozeptání se bez obavy z navýšení ceny vytváří prostor 50% na 50%. Obě strany jsou stejně zainteresované na výsledku. Proto si i příště vyberu toto právní kancelář.
S darovací smlouvou od vás jsem neměla na katastru nejmenší problém. Pracovnice u okénka se podívala na logo a poznamenala, že vaše smlouvy jsou vždy v pořádku. Dostupný advokát mi navíc telefonicky vysvětlil věci kolem věcného břemene, které by mne jako laika vůbec nenapadly. Nevím, co na službě zlepšit, jsem naprosto spokojená.
Nechali jsme si s přítelem zkontrolovat nájemní smlouvu na náš první byt a byli jsme rádi, že nám někdo řekl, jaká máme práva, a vysvětlil, co nás čeká.
